나는 돈이 없어도 사업을 한다-프레이저 도허티

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나는 돈이 없어도 사업을 한다

• 사람들은 무엇이든 완벽한 상태에서 시작하려고 한다. 하지만 그럴 필요는 없다. 일단 불완전한 상태에서 시작해보고 점차 고쳐나가면 되는 것이다. 완벽한 시작보다는 저지르고 보는 행동력이 더 중요하다. 무언가를 시도하고 실패하면서 방향을 틀고 또 해보고 하면서 성공에 다다르는 것이다. 성공은 자신의 좋아하는 일로 아침을 시작하는 것이다. 내가 좋아하는 일을 하면서 시행착오를 겪고 배워나가는 과정이 행복한 삶의 길이다. 사업을 할 때 시도해 보는 것에 두려움을 가지지 말아야 한다.
• 고객의 평을 들어보고 괜찮으면 계속 고, 괜찮지 않으면 이대로 괜찮은지 점검하는 과정이 필요하다.
• 또한 여러 가지를 신경쓰지 말고 내가 매진하고 있는 한 가지에 집중해야 한다.
• 아이디어를 바로바로 실행해본다. 적은 예산으로 시도해보고 아니면 바로 접는다. 경쟁자보다 더 빨리 아이디어를 실행해 봄으로써 그 분야에서 우위를 선점할 수 있다.
• 어떤 물건을 팔고 싶으면 디자인과 품질은 기본 이상은 되어야 한다. 그리고 내가 그 상품에 관심이 많고 재밌어야 한다.
• 처음 부터 거창한 목표를 달성하지 말고 실천할 수 있는 목표부터 차근차근 하나씩 달성해간다. 내가 할 수 있는 선에서 실행해보고 점차 목표와 과정을 수정해 가면 된다.
• 무언가에 집중하고 그 일을 즐길 수 있다면 인생을 행복하게 살 수 있다. 단 48시간 만이라도 단 하나에 몰입할 수 있다면 그 성과는 어마어마 할 것이다.
• 독창성을 발휘하기 위해서는 모방할 무언가가 있어야 한다. 모방할 만한 대상을 따라해 봄으로써 2인자가 될 가능성이 높아지고 고객들에게 확실히 전달될 만한 제품을 찾을 수 있다.
• 고객에게 가까이 다가가 내 제품에 대한 소리를 듣는다. 그리고 내가 이 사업에 얼마만큼 뛰어들 의향이 있는지 판단한다. 부업인지 전업인짇에 따라 아이디어의 실현 정도가 달라질 것이다.
• 아이디어를 일단 마구 써본다. 주변 사람들은 어려워하지만 나는 괜찮고 즐길 수 있는 무언가가 아이디어가 될 가능성이 크다. 내가 이 분야를 왜 좋아하는지 그리고 이 분야에서 느끼는 문제점은 무엇인지 적어본다. 내가 느낀 문제점이 다른 사람들도 불편할 가능성이 높고 이것이 사업의 소재가 될 수 있다. 문제의 해결책이 사업성이 있도록 방안을 모색해본다. 아이디어는 내가 관심있어 하는 것과 동시에 고객들을 끌어들 일 수 있어야 한다. 내 아이디어가 다른 사람들에게 얼마나 관심이 있는지 알아보기 위해서는 구글 트랜드를 검색한다. 또한 제품의 시장 규모가 어느 정도 이상일 때 사업을 시작하는 것이 좋다.
• 사업을 시작하는 이유가 분명해야 한다. 내 사업 만의 스토리가 있어야 사람들을 끌 수 있다.
• 처음부터 대기업과 경쟁하려 하기 보단 평범한 경쟁자들이 존재하는 시장이 나에게 승산이 있다.
• 그리고 나의 사업 아이디어를 할머니에게 설명할 수 있을 정도로 간단하고 명료하며 충분한 이해가 되어 있어야 한다.
• 사업에서 아이디어가 실패하는 일은 비일비재하다. 더 이상 가망 없는 아이디어는 쓰레기통에 버려도 괜찮다.
• 경쟁사의 제품을 탐색하는 것도 아주 중요한 일이다. 또한 멘토에게 질문하는 것을 망설이지 말아라. 내 제품에 대한 다른 사람들의 조언은 사업을 번창시킬 수 있는 팁이 된다.
• 내가 무엇을 팔고 있는지 사람들이 나의 제품을 구매해야 하는 이유가 명확해야 한다. 이것이 브랜딩이다.
• 보기 좋은 떡이 먹기도 좋다고 제품을 만들었으면 제품의 외관, 홈페이지 디자인 등에 신경써야 한다.
• 처음에 제품을 홍보할 때는 블로거들에게 무료 샘플을 나눠주고 후기를 작성해 달라고 부탁한다. 항상 무료 샘플을 휴대하고 사람들에게 써보게 함으로써 직접 좋은지 체험하고 구매하고 싶은 마음이 들게끔 해야 한다.
• 장사는 다른 사람의 입장에서 무엇이 불편한지, 무엇이 필요한지를 파악하는 과정이다.
• 애써서 얻은 결과를 제외하고는 뭐든 의심해 봐야 한다. 주변에서 하는 어설픈 조언보다는 고객의 소리에 귀를 기울어야 하며 계획만 하지 말고 뭐든 발로 뛰고 실천에 옮겨야 한다.